品牌名称：柴聚盆 chaijupen

品牌策划：广州元品品牌策划有限公司

策划时间：2020年

服务内容：品牌理念、品牌定位、VI、包装设计

经营理念：鲜甜滋润，名副杞实。

经营产品：青海柴达木枸杞

产品定位：高端

消费群：80后到00后

销售渠道：互联网

标志策划理念：

1、标志图案创意来源于品牌名称：“柴聚盆”。将

养生中常见的药材，如胡杨树、枸杞、灵芝、人参、

莲子、何首乌、昆仑山、种植等元素将品牌名称“柴

聚盆”巧妙围绕形成一个圆形的聚宝盘，整体形象圆

润饱满，在突出品牌名称及产品的同时塑造品牌第一

印象：生机、活力、原生态。

2、标志设计思路为：青海柴达木盆地其独具特色的

高原大陆性气候，使得药材汇聚了天地灵气，品质尤

其上乘，具有“聚宝盆”的美誉。将药材以树木生长

的形式，将品牌名称“柴聚盆”巧妙的围绕，突出品

牌名称的同时，更是彰显出青海柴达木盆地得天独厚

的种植环境，使其具有“聚宝盆”的美誉，实至名归。

3、标志整体颜色明朗动感，富有生命力，蓬勃朝气。

字体结构沉稳、亲和、高贵，提升标志整体气质，使

标志更具国际化。

品牌VI策划规范，提升公司公信力与品牌形象

品牌VI策划

枸杞市场分析：

枸杞作为一种具有较高营养价值的食品，通过深加工

为多种形态的食品或食品原料，大大扩展了枸杞的食

用场景和方式，能够更好的满足市场多元化的消费需

求。下面进行枸杞行业竞争格局分析。

在传统的枸杞干果、枸杞饮料、枸杞酒之外，枸杞医

药保健品、美容化妆品等新兴枸杞精深加工产品不断

涌现，枸杞深加工领域的广度不断扩大，深加工产品

的生产比重不断提高。

从目前国内枸杞加工行业发展的阶段来看，相较于其

他品类的食品加工行业而言，枸杞加工企业规模普遍

较小，产品同质化较为普遍，产业集中度偏低，大部

分加工企业仍然围绕枸杞干果进行初级加工，产品附

加值较低。

随着人民生活水平的提高和消费观念的转变以及环境

污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的

无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越

来越受到人们的青睐，开发绿色食品已具备了深厚的

市场消费基础。

枸杞是健康绿色医药食品的典型代表，绿色化发展将

成为枸杞产业未来发展趋势。同时，实施产业生态化

发展战略成为区域枸杞产业持续发展的必然选择。发

展循环经济，构建循环枸杞产业发展模式，也成为实

施枸杞生态化发展战略的有效实现途径。

预计未来几年我国枸杞行业的销售规模增长速度在

10%以下，2020年销售规模为110亿元，2025年预

计达到145亿元。未来几年我国枸杞行业的需求行情

稳定上升，虽然随着大健康概念的观念逐渐深入购买

者的消费观念，但是需求量的提升不会一蹴而就，预

计2025年达到23.8万吨。以上便是枸杞行业竞争格

局分析的所有内容了。

从生产地区上来看，2020年我国枸杞的主要生产地

为宁夏、甘肃和青海三省，产量分别为14万吨、

11.81万吨、8.28万吨，分别占比全国枸杞产量的

31.04%、26.19%、18.36%。截止2020年9月，我

国共有2.47万家枸杞相关企业，宁夏、甘肃、青海企

业数量位列前三，合占全国的70.1%，其中宁夏以

8557家企业排名第一，占全国枸杞相关企业总量

的34.7%。

元品策划理念与定位：

一、如何打造符合年轻人“口味”的概念，

并能够在品类上占领绝对化的优势？

柴聚盆作为青海当地的品牌，主要是做的是线下商超

市场，由于没有跟上时代发展的变化和创新步伐让柴

聚盆倍感压力。在2020年9月，柴聚盆团队深思熟虑

后决定把这个任务交给元品，除了想对其旧包装进行

全新升级外，还想借助青海枸杞“焕发新机”进入年

轻化市场，成为年轻人心中的潮流消费单品。

元品团队经过市场分析、竞品对比和最后内部论证，

决定以大单品去打这场侧翼战，而前提是我们必须先

解决以下几个问题：

1.产品的基本定位问题

2.产品的口味口感问题

3.精准定位目标消费者

二、何为产品创意的开发路径？

首先要顺应时代消费趋势！

受疫情的影响下，“养生”已成为消费大趋势。为了

配合日常养生的各种场景，以往的传统养生食材，也

正被吃出新花样，并且逐渐呈现零食化、便利化趋势，

这背后是年轻人养生主力的崛起，推动了中国传统食

补萌发新的生命力。

同时，我们发现如今的消费者心中已逐渐有了消化健

康的概念植入，枸杞有望进一步发展，并伴随着各种

创新应用。

柴聚盆拥有多年的枸杞种植经验，为生产枸杞打下了

坚实的基础，这是我们的起点，也是机会点！对此我

们顺应时代趋势提出“鲜甜滋润，名副杞实。”的理

念，进一步抢占“青海枸杞”这个细分品类，跟市面

上五花八门的低端竞品区隔开来，占据消费者的心智，

进而转换成购买力，最终实现终端动销。

四、提出问题是前提，解决问题是目的！

如何解决以上的问题已一目了然，我们既要向消费者

表明产品所能够满足的需求的同时，还需反应品牌产

品所蕴含的特色文化，并通过分析消费者物质和精神

方面需求的基础上进行精心提炼，直刺消费者的内心

敏感处，引起他们的共鸣。

1. 柴达木枸杞以绿色健康保健食品为产品定位。

2. 柴达木枸杞拥有药食同源的属性，口感醇厚、果香

浓郁、清爽独特。

3. 柴达木枸杞不管是煲汤喝、泡水喝，或者是直接吃，

枸杞子的效果都是非常不错的。

五、简单直接有效的口号即购买理由！

口号的作用是让对方产生好奇并对此行动，从而树立

品牌形象，帮助品牌打响名声。那么我们通常购买枸

杞的理由是什么？绿色健康？保健功效？还是……

而这个刚好与我们提出的理念相吻合，也就是我们要

所要提出品牌主张：“鲜甜滋润，名副杞实”这样简

单直接的一句超级口号，就能够直接刺激消费者对柴

聚盆产生好奇：“这个柴达木枸杞居然有各种药食同

源的食材，看起来比较养生保健？！要不要试试看？”

那么巧妙地利用消费者的好奇心，他的下一步就是购买！

六、充满强烈的视觉张力，形成强有力的记忆点！

有了口号，我们就要打造具有强烈视觉冲击效果，每

一眼尽是惊喜的包装设计。元品团队经过竞品对比及

分析探讨后，最终决定采用手绘插画的方式，让整体

画面更加具有张力！

客户不喜欢传统风格的设计，喜欢IP插画类的。产品

包装在消费者眼里不过只有短短几秒的审美时间，抓

住产品的独特优势，所以元品将整个产品形象用两部

分组成，以枸杞、青海柴达木原产地作为背景元素；

紧扣产品地域背景的人物插画形象作为主体。具有地

域特色的人物插画，颜色的丰富多彩，第一眼就能吸

引大家的视线，提升了大家的购买欲望！