品牌名称：关爷府

策划内容：关爷府全案策划

品牌谚语：关公故里，传统美食传承

经营产品：特产

产品定位：中高端

消费渠道：线下连锁

企业理念：打造关公故里特色产品

01 元品对关爷府的整合体系

关爷府是山西运城的特色产品品牌，运城是关公故里，

作为关公故里，整个运城的关公形象良莠不齐，千奇

百怪，关爷府作为关公故里的主人翁，最优话语权，

关爷府品牌影响力在运城有很大的名气，元品从品牌

战略、超级符号、超级口号去打造，如何为关爷府打

造拳头产品也是我们非常重要的课题。关爷府经过多

年的发展，每年推出众多新产品，到目前已经积累了

很多销量较好的产品，但这些产品的位势几乎是旗鼓

相当的，没有特别有代表性的产品。基于这样的现状，

我们希望为关爷府打造具有代表性的拳头产品，让人

一提到关公故里的特色美食就能想到关爷府。

具体我们是怎么做的呢？人人都冥思苦想地要打造一

款爆品，但有没有想过，其实爆品就在你卖了几十年

的产品里面呢？怎么样能把一个老产品打造成一个爆

品？我们经常提为品牌做顶层设计，这个顶层包括品

牌的超级符号、超级话语、产品结构等，一个品牌的

拳头产品也要像打造品牌一样去打造。首先是进行产

品的顶层设计，对拳头产品进行再开发，设计它的话

语体系、符号系统、产品结构。

1、选择武圣关公IP为产品打造拳头产品

2、像打造品牌一样为拳头产品做顶层设计

3、拳头产品就要有拳头产品的位置

4、运用关公文化母体原理，量身打造主题推广

02 用关公嫁接关爷府的策划理念

1）产品即命名，命名就是召唤

关爷府的战略企图心和战略起手势是全面占领关公故

里的手信，所以我们的命名要让消费者，提到运城美

食就想起关爷府，提到关爷府就能想起运城的美食。

2）开发产品购买理由

产品即购买理由，产品开发本质上就是创意购买理由。

购买理由从哪里来？购买理由是基于品类价值，寻找

品种价值。

通过对关爷府创始人沟通，我们得知，关爷府是中国

山西运城，通过配比和工艺的调整，用的是酥皮，非

常酥松，跟传统广东一带的饼以及月饼差不多，食品

的符号设计就是食欲设计，想要产品有食欲，首先要

最诱人的食物照片。关爷府产品照片区别于其他饼类，

通过强烈食欲感的画面，呈现出美味可口的酥感。我

们在设计设计上手绘一个柔和的关公戏剧形象，文武

双全的关公和产品相融合，体现出关公故里，传统美

食传承的文化特点，买运城特产就认准关公，关爷府

的美食最正宗的特点！

03 建立品牌谚语：

关公故里，传统美食传承

基于对市场及消费者的洞察，挖掘关爷府为消费者提

供的核心价值。我们找到了消费者对于产品的核心关

注点是对“情怀”的诉求：运城特色IP就是关公，选

关公特色美食就买关爷府，基于此提出了关爷府的品

牌谚语：关公故里，传统美食传承。

元品对关爷府形象进行大胆创新，注入文化嫁接关公

元素，使品牌在视觉接触中便留有强烈的地方属性及

地方特产印记。提升后的产品包装核心价值更具视觉

冲击力，行业特点及产品特性更突出，使整套包装规

划设计简洁成熟，以及形成统一协调性，地方特产代

言品牌的行业地位得到完美体现，战略性突破，抢占

市场是王道。经过多年的市场发展，“关爷府”已积

累大批忠实消费群，多年的本土市场品牌销售积淀，

成就了区域性品牌的强势位置。