品牌名称：夕琪

品牌策划：广州元品品牌策划有限公司

策划时间： 2020年

服务内容：品牌理念、品牌定位、VI、包装设计

经营理念：健康生活，古田汁造

企业精神：打造水果行业标杆

经营产品：古田特产

产品定位：高端

消费群：80后到00后

销售渠道：互联网

走心互联网化广告语，突出卖点：

健康生活，古田汁造

水果市场分析：

2019年水果行业市场规模将达到2500亿元,预计同

比増长18.6%。由于国内及国外供需情况短期难以

达到平衡,水果行业市场需求旺盛。“互联网+”应

用在水果领域,为水果帯来新的发展空间。在此基础

上,传统企业和互联网平台竟争激烈,企业通过提高

用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率,为水果

行业提供新的増长空间。

展望未来，随着我国经济的发展，居民生活水平的

不断提升，家庭对于水果的支出将不断增长，预计

到未来我国水果行业市场规模仍将持续保持增长，

到2025年达到27460.1亿元左右。

从我国水果行业的现状来看，水果行业受到了政策

和市场的双重保障，近年来无论是产量、消费量、

市场规模都在持续增长，预计未来我国经济将持续

良好的保持发展，而水果行业的供需同样保持良好

的持续增长态势。

元品策划理念与定位：

夕琪是福建一个家喻户晓的品牌，也是一位将品牌

营销做到极致的“高级玩家”，更是一名在鲜果品

牌化之路上不断进取的创意者。2020年夕琪推出了

“古田油奈、古田脐橙、古田水蜜桃”等多款鲜果

产品，引发了市场的集体关注。

塑造视觉锤，抢先攻占消费者心智

2020年，夕琪推出了“古田油奈、古田脐橙、古

田水蜜桃”，名声大噪，惊艳市场，上市2个月后，

这款产品在各电商平台的自然销量便直超10万，产

品好评度高达96%，热度与销量均占据各电商平台

水果类目阶段性第Y……这样令人瞩目的成绩，离不

开夕琪的品牌背书，更离不开专业策划机构元品为

其做出的成功策划。

接到夕琪的策划项目后，元品便首先确定了这款产

品的市场定位，认为其消费客群应该聚焦于优雅、

时尚、注重品质与共鸣的中产阶级，进而提出了

“带有人文气息的国际化时尚高品质水果”这一产

品定位。

古田水果汁多饱满，自然健康，从种植采摘再到包

装箱的每一个环节都在古田完成，这便赋予了这款

产品独树一帜的优势。结合于上，元品的发力重点

便跳出了产品本身，落脚到如何通过包装设计，从

视觉上抢先攻占消费者的心智。

元品从代表古田的一系列经典形象中进行筛选，最

终敲定了产品本身作为包装的视觉锤，并对产品进

行了精修处理，塑造了山地种植的场景。在此基础

上，配合简明视觉语言和清新绿色底色，打造出一

款既具有浓郁古田地域特色，又兼具国际化时尚感

的独特包装。

随后，元品开始探索如何在场景和社群方面促成品

牌落地。团队认为，古田水果品质高端、包装时尚，

凸显了健康饮食的理念，不仅可以日常自购食用，

也适用于馈赠、待客等正式场合。因此，元品锁定

办公室、送礼、家庭这三个相匹配的消费场景，进

行针对化营销。而在进行社群推广时，元品则借助

了夕琪在各电商平台强势的渠道和品牌力，展开小

众领域的集中突破，不仅销量提升显著，更助推了

夕琪品牌的传播。