品牌名称：柴聚盆

品牌策划：广州元品品牌策划有限公司

策划时间：2020年

服务内容：企业微信公众号建设

经营理念：质量第一，用户至上。

企业精神：鲜甜滋润，名副杞实

经营产品：青海枸杞

产品定位：高端

消费群：80后到00后

销售渠道：互联网

微信公众号市场分析：

过去互联网PC端的电商市场已经被京东、淘宝、天

猫等占领着，商家想要通过线上推广产品，只能花钱

进驻平台，花大量金钱做广告上首页，以此方式实现

线上交易。商家想要开发属于自已的电商平台，没有

大的资金、资源、实力几乎是不可能实现的。而互联

网移动端仅限于开发APP、电动版网页，但是由于成

本高，推广难度大等原因，很多中小企业都放弃这方

面的市场。因此，微信公众号商城将是目前大量中小

企业移动互联网转型的最佳渠道。

微信公众号优势：1、成本低。2、可以通过微信10

亿用户群体，借助微信社交属性，裂变式推广，覆盖

更的用户广，还可以形成口碑式营销。3、可以实现

APP 80%以上的功能。主要实现三个线上推广目的：

1、曝光量。2、用户。3、销量。曝光是用户的基础，

当然在两者满足的情况下，就不一定必须通过产品销

售来盈利；只要有粉丝，产生盈利的渠道有很多，例

如：广告、分销代理等多种渠道。

微信开发主要模式：1、做内容。2、做商城。3、做

平台。虽然从第一点到第三点的难度以此增大，但是

如果实现目标，回报也会以此增大。微信公众号商城

将是中小企业的必争之地，能够有效帮助中小企业快

速实现互联网转型。

微信公众号商城的未来发展趋势，微信互联网电商不

会是大平台模式，例如：京东、淘宝、天猫这种模式，

将是转向社交式平台，例如：微信。社交式营销，即

每个人都有自已的圈子，在相同的圈子里偏向的产品、

服务类型也相似，这样企业就会拥有一大批稳定的客

户，而这批客户也会利用自已的圈子帮助企业进行传

播推广。 

元品的策划理念：

项目背景

柴聚盆是来自乌兰县夏红青海枸杞品牌。2020年元

品携手柴聚盆，正式将产品推广至微信公众号。柴

聚盆热衷于创新，以探索奇妙的人体微生态为己任，

为不同人群提供专业的枸杞产品。目前，产品覆盖

婴幼儿、儿童、成人和孕妇群体。在消费群体中拥

有良好口碑。

营销目的

1)在乌兰县知名度极高的柴聚盆初进微信公众号，

急需打造品牌口碑。

2)通过专业性的内容打造枸杞专家形象。

3)围绕消费者教育及口碑建设，设置微信栏目板块，

沟通消费者。

在2020年新冠肺炎疫情的冲击下，各种速冻食品成

4)利用日常及月度活动，打造品牌口碑，扩大品牌影

响力

营销分析

我们通过对柴聚盆品牌的行业属性与现有的媒体状况

分析后发现：

存在问题：

1) 微信平台由0到1运营，需要整体的运营策略。

2) 柴聚盆已经有在线下销售，但线上产品曝光率仍需

提高，并塑造良好口碑。

3) 品牌并未设置平台来承载消费者口碑，口碑建设迫

在眉睫。

目标受众分析：

枸杞产品市场通过长时间的摸索，在粉丝运营上得出

一套行之有效的运营逻辑。但同时粉丝长时间被市场

教育，观点与关注点被固化。我们需要在运营上，用

微谱的方式，突出重围。

解决方案

元品团队提出新媒体营销三步走策略，全方位建立有

品质，有层次的运营平台。

STER1 强内容

串联品牌内容，以高品质内容打动粉丝，形成品牌传播。

1）二级菜单设置

为让整体内容更具规划化，传播更具精准力，同时集

中品牌信息的传播，提升内容价值，元品团队对柴聚

盆微信公众号的栏目进行系统设计。让传播更便捷、

及时、有效。

2)日常内容规划：

为形成独特的平台风格，培养粉丝的阅读习惯，加深

对品牌的记忆，我们对日常内容进行了系统性规划。

3)官方商城：

用微信公众号链接自己店铺，让粉丝心动的同时能

立即购买产品,这样大大提高了购买的转化率。

STEP2 强机制

通过达人Space平台打造完整社群口碑机制，让粉丝

产生信赖感，打破沟通障碍。