品牌名称：馋小吉

企业愿景：打造高端佐餐酱品牌

经营理念：倡导绿色快捷生活

策划时间：2023由广州元品全案策划

服务内容：品牌全案策划

品牌谚语：好食材配上做酱好手艺

经营产品：品质佐餐酱

产品定位：高端

消费渠道：线下、线上

01 吉林吉乡谷公司现状

吉林吉乡谷营养食品科技有限公司成立于2021年06月

21日,工厂地址位于吉林省敦化市健芝宁健康产业园。

两家公司是集保健食品、食品等大健康产业研发生产

和销售为一体的现代化企业,营销总部位于广东省珠海

市金湾区287号。公司拥有强大的产品研发能力和健

全的研发平台,是由健康行业(食品、功能性食品)资深

产品研发、市场和供应链等专业人士所组成的公司，

2019年分别同国内食品研发领域顶尖大学江南大学

及浙江大学等高校功能食品领域专家协同合作，其于

国家药食同源理论在食品中添加具有功能性的原料及

提取物，研发出全品类休闲食品、针对特定人群具有

特殊保健功能的功能性食品、预制调理水产食品。

公司同国际认证构SGS合作,建立起完整的生产,质量

管理体系,车间采用自动工业化生产设备配合部分人

工完成生产全过程，并按照10万级净化食品加工车

间标准规划和设计,严格执行FSSC22000和HACCP

等国际先进管理体系进行运营管理。品质是企业发

展的核心和生命,公司把品质安全放在第一位,在原

材料品质把控、生产流程安全把控、卫生把控、仓

储把控等一系列环节上做到严格、规范,为广大消费

者做出营养、健康、高品质的各类食品。

馋小吉LOGO设计

馋小吉超级符号开发

超级符号必须以品牌本身的定位与风格为基础。而这

个记忆符号，或许是一种颜色，一种标识，一个版式，

一个卡通IP形象等，那么我们先从认知思考。超级符

号“吉文化底纹”横空出世，我们将它全面运用在产

品包装和终端元媒体上，从此“吉祥大军”横扫终端

货架，让消费者对馋小吉的品牌形象，形成有机统一

的整体！

馋小吉VI设计

02 元品挖掘品质佐餐酱的5大信任状

元品挖掘佐餐酱的5大优势，拉开与同质化佐餐酱之间

的差异化，塑造消费者5大购买理由：

固形物含量不低于50%

No1 甄选元贝柱头肉

No2 甄选品质鳕鱼肉

No3 严格把控制作工艺

No4 每一粒都口感爆满

No5 固形物含量不低于50%

03 挖掘蓝海，塑造独特购买理由

为品牌提效，首先要弄明白品牌是什么。元品提出了

品牌理论，即：产品结构、话语体系、符号系统。所

有的品牌工作，就是这三件事。没有任何一项关于品

牌的工作，不在这三件事之内。而这三件事之外，也

没有任何事情与品牌有关。所以为馋小吉品牌提效，

塑造独特购买理由。

疫情后，在消费升级的带动与懒宅经济的背景下，酱

已从单一调料发展到配料丰富可作为菜的佐餐酱，佐

餐酱消费市场也正在被互联网重新定义，与此同时，

大众审美意识与喜好偏好也在不断的与时俱进。通过

调研分析，我们梳理出当前“馋小吉”佐餐酱发展所

面临的4大核心问题：

①品牌知名度不大、品牌当下的溢价能力差

②消费者对产品认知度不高，动销难度较大

③系列产品缺少核心诉求点

④产品包装视觉同质化严重，与其他佐餐酱品类接近，

易造成误导

04 打造品牌专属记忆点，

俘获年轻人的心

任何一个记忆都是由符号的编辑而成，有效地符号能给

消费者进行传播价值，占领心智，加强体验和购买的信

心，而这个记忆符号就是品牌的专属记忆点！

我们通过对品牌的深度挖掘，认为：记忆符号必须以品

牌本身的定位与风格为基础。而这个记忆符号，或许是

一种颜色，一种标识，一个版式，一个卡通IP形象等，

那么我们先从认知思考。超级符号“吉祥底纹”横空出

世，我们将它全面运用在产品包装和终端元媒体上，从

此“吉祥大军”横扫终端货架，让消费者对馋小吉的品

牌形象，形成有机统一的整体！

同时，我们还要有一句话能说清馋小吉是什么，并且能

占据品类词，传达品牌身份定位。最终，我们创意出了

一句品牌谚语：品质佐餐酱！这句话喊出了刺激信号最

强的品牌属性，一语击穿馋小吉品牌价值，成功绕开顾

客心理防线。同时这句品牌谚语也彻底拉开了馋小吉与

竞品之间的差距，由此，我们完成了对馋小吉品牌顶层

设计的重新规划，建立起馋小吉全新品牌资产储蓄罐，

让馋小吉的品牌言说从无到有。

在之后的品牌建设和营销传播工作中，我们将不断地重

复宣传“品质佐餐酱”这个品牌谚语，在积累品牌资产、

强化品牌认知的同时，发动大规模的购买和传播行动！

让他们身临其境地感受到产品的使用体验！

05 好食材配上做酱好手艺，

打造品质佐餐酱

迎合市场，首先要捉住消费者的心意。为了进一步实现

馋小吉与消费者之间的零距离对接，我们需要把品牌无

形的资源优势转化为有形的品牌资产。元品团队决定借

势品牌的资源与优势，以固形物含量不低于50%为主题

的核心卖点来突出佐餐酱的品质，并通过全新创意的导

入，聚焦年轻消费者群体，彰显出品牌产品的独特性、

时尚度、情感化，最终达到撬动市场购买力之目的。

包装不再仅仅只是一个形象，更是消费者与品牌之间沟

通的情感载体。对于这一情感沟通点我们应该怎么表达？

传播的话题点又在哪里？

基于这些多维度的创意需求，我们就需要塑造有直观想

象的记忆符号，并营造出一种情绪价值，那么也就是利

用超级符号强化品牌产品的视觉。

我们以突出鳕鱼酱的“鳕”为切入点，打造包装独有的

记忆点，这种充满特色的产品新格调，从而才能与其他

同类产品形成强烈的对比。

06 包装设计是馋小吉

营销的战略重心与决胜点

在传统观念中，酱往往是作为佐餐配料，而随着年轻人

的消费习惯不断改变，大批创新口味的酱料在不断涌现，

使用场景也从烧菜、外卖佐餐发展到单独作为一道美食。

清晰的逻辑思路就出来了：我们喊出“好食材配上做酱

好手艺！”的独特消费理由。给予消费者：这酱不再是

仅仅的佐餐小料，而是，无论用来炒、用来蘸还是用来

拌，灵魂调料随心搭配，懂得生活，就要给生活加点品

质佐餐酱的购买心理暗示。同时我们提炼产品卖点：优

选扇贝柱头肉，每一粒都爆满，肉厚鲜美，吃起来更香，

好食材配上做酱好手艺，不添加色素、防腐剂，二次灭

菌严控质量，我们通过简洁高端的设计去还原产品的原

汁原味，找好一个强有力的购买理由，元品再通过包装

创新赋能品牌价值提升，与市面上同类产品的传统性加

以区别，并从色香味形四个方面，增加视觉张力，精准

输出放大传播，吸引消费者的视线，将复杂的战局，浓

缩为一个“战略重心”。

07 让产品会自己说话，

站上货架就开卖

目前佐餐酱本身在市场所占的消费份额不高，且消费者

未形成购买习惯，这或许正是馋小吉的机会！因此，我

们需要做的就是：提炼产品特性，同时顺应消费共性，

将产品特色认知转化为对品类的特色认知，最终成为消

费者心中的品类代名词。确定佐餐酱为拳头产品，只是

成功的开始，让产品实现销售才是重头戏！在我们看来

每个行业都有它不同的战略重心和决胜点。对于快消品

而言，包装设计就是品牌营销的战略重心和决胜点。

商品即信息，包装即媒介。每一个包装都是品牌免费的

广告位，所以一个好的包装设计胜过1亿广告费。在超

市里，几十个品牌在同一货架上抢夺消费者的注意力，

包装设计其实就是让包装在货架上获得陈列优势，通过

对购买理由的设计，把信息服务做到极致。我们要让包

装自己说话，让消费者一眼就看到我们的产品，并且我

们要让消费者拿起产品，找到购买理由并在3秒内打动

他，最终实现购买！让产品会自己说话站上货架就开卖。

馋小吉3折页策划设计

馋小吉新品宣传海报设计

馋小吉路牌广告与企业广告设计

馋小吉户外广告设计

馋小吉手机画面设计

馋小吉陈列货架展示设计

馋小吉商超展会堆头设计

馋小吉展会空间展示设计

馋小吉电商主图设计

馋小吉天猫、京东电商详情页设计

馋小吉视频广告设计......未完待续，敬请期待