品牌名称：新疆纳热特乳业

品牌策划：广州元品品牌策划

策划时间：2024-2025年

服务内容：品牌全案策划

经营理念：只为健康生活

品牌谚语：新疆纳热特，本地人都爱喝

经营产品：牛奶、果汁

产品定位：高、中端

消费群：儿童、中年人

销售渠道：电商、线下

01 全面透析乳制品市场，

塑造差异化，抢占品牌战略先机

新疆地域辽阔，这里有最优质的牛奶养殖优势和区位

优势，纳热特乳业是一个在新疆专注于为国人提供天

然优质、无添加乳制品知名品牌，由于市面上的牛奶

品牌较杂，质量参差不齐，同质化现象比较普遍，还

有沉迷于“虚假营销”盲目自嗨的品牌更让市场乱象

丛生，“有品类无品牌”的困局逐渐形成。纳热特乳

业如何利用新建源产地自身优势建立更大众、更有记

忆点的品牌优势，与现有竞争品牌形成区隔，降低消

费者决策的时间和风险，破局现有的困局，是我们本

次项目的重点！

近年来，小众牛奶制品整体呈现出快速上升趋势，其

中，牛奶制品的发展尤为火热。牛奶之所以能受到热

捧，除了营养成分最接近于人乳的初乳之外，富含有

人体需要的多种营养成分，对于中老年人更是补充身

体营养的不二选择！就这样，一举成为乳制品消费热

门关注点。目前市场上认养一头牛、蒙牛、伊利、特

仑苏等头部品牌已经占据牛奶市场的大块份额，品牌

知名度高，已经在消费者心中竖起来高高的旗帜，纳

热特乳业如何破局？对于元品来说，是一个重大的挑

战和机会。

02 挖掘品牌资产地优势，

锁定消费者心智

目前，牛奶制品市场竞争尚未白热化，还有进一步挖

掘的可能性。那么我们应该从奶源抓起，以源产地赋

予+可朔源品质制胜+情感共鸣为主导方向，寻找品

牌支撑点，明确卖点差异性，形成自己强有力的品牌

符号，让消费者从认识到认知到产品质量可靠、绿色

放心之选的认可！

市场上很多牛奶制品品牌，对新疆纳热特而言，超级

符号非常明确要体现浓郁的新疆特色。此外，要找到

新疆特色和产品的文化母体，来确定符号的具体呈现

形式，包括但不限于色彩、手绘、风格技法。所以为

纳热特创造超级符号时，不仅要满足以上的四点，还

要体现出奶粉的源产地的高价值感。

03 元品打造超级符号，

降低识别记忆成本

纳热特品牌和产品的价值感从何而来？不光是形象本

身，还来自高端的创作技法。元品采用精细化素描形

式塑造新疆形象，以手绘新疆的：红山塔、大巴扎、

新疆大剧院、舞蹈的新疆人物强化产品的地域属性，

又能体现新疆品牌的高级感，易于消费者传播记忆。

我们同时用一滴乳滴，包容手绘的新疆插画，彷佛告

知消费者，喝了纳热特的产品更能感受到大新疆的美

妙，生活的愉悦，元品为纳热特乳业设计的形象入人

心，将其作为牛奶的超级符号。没有创意战略等于0，

没有手艺创意等于0。元品在设计上采用了精细化素

描技法，从人物五官、服饰、新疆地标建筑，每个细

节都经过精细打磨，确保形象在放大后依然精致。同

时开发品牌谚语“新疆纳热特，本地人都爱喝”强调

产品的稀缺和品质感。

04 立足新疆，

精准定位打造品牌差异化内核

纳热特乳业与元品携手推出了礼盒、小盒、各种不同

品类的儿童奶和成年奶、展厅、以及各大招商物料、

海报、抖音直播背景墙设计，以全新的视觉呈现与消

费者见面，传递品牌的高端品质感。在奶粉这个品类

里，不仅有蒙牛、伊利，还有众多深耕中国市场多年

的外国品牌，是近10年兴起的品类，正处于红利期，

且未出现垄断品牌。

在品牌主导方向确定的情况下，我们立足纳热特乳业

的新疆源产地资源禀赋优势，精准建立属于自己品牌

内核，区别于市场同行竞品，打造独一无二的新疆源

产地差异化品牌和产品，元品为纳热特开发了一系列

各种不同的乳制品和果汁制品，为品牌打造差异化奠

定了良好平台和基础，塑造了差异化产品竞争的重心

力量，2015年春节来临之际，在各大电商平台直播宣

传，引来了众多消费者，经销商的认可，订单爆满，

未来可期。