品牌名称：梦之香

企业荣誉：农业产业化国家重点龙头企业

策划时间：广州元品全案策划

服务内容：品牌全案策划

品牌谚语：中国梦，梦之香，天然萃取，地道香浓

经营产品：油产品

产品定位：中高端

消费渠道：线下、线上

企业理念：创造更高价值，树立行业典范

01 元品对油产品的市场洞察

中国食用油从小包装食用油热潮到健康、营养用油的

“食用油新时代”, 18年前，小包装食用油出现在中

国市场。从此这种安全卫生的桶装油逐渐得到消费者

的青睐，散装油逐步退出国内大中城市。小包装食用

油已经取代散装油成为市场主角。企业决定找元品策

划品牌，挖掘市场空白点，区隔竞争对手。

02 回归自然，返朴归真

食用油是人们的日常必需品，人们的消费习惯正由散

装油向小包装精致油方向发展。这样小小的一个转变

却造就了一个市场容量超过200亿，年增长速度超过

30％的小包装食用油大市场，而这个市场几乎被外资

及南方品牌垄断。

梦之香食用油品牌是江苏兴化的一个品牌，产品生产

过程不添加任何添加剂，是产品回归自然，返朴归真

的工艺理念，中国油菜花海”之称的江苏兴化市正是

我们品牌产品的亮点，锁定地域特色，塑造差异化营

销手段之一。

03 元品深化认知

塑造品牌文化设计制造品牌亮点

1.在中国的饮食烹饪中，予以各种各样的辅料，以达到

色香味皆全的烹饪效果。在很久以前，有一皇家御厨，

一直致力寻找让美味佳肴更尚乘的辅料，“油”出现，

给美味佳肴增添了尚乘的口感。

2.一日，御厨命人以小批量的产品筛选个种饱满品质优

良的产品碾碎于大锅里控温烘炒至黄金产香，散发出浓

郁醇香。香气弥漫了满屋，御厨既诧异亦欢喜。

3.于是乎，御厨命人制造了压榨工具，几经摸索操作后，

形似“水”的粘稠状的“油”一点点地从压榨工具里出

来。这一举动，震惊了众御厨，纷纷赶来瞧个明白。

4.经冷却过滤，浓郁醇厚的天然香味熏陶了整个环境。

御厨以此作为食材辅料，烹制出“色，香，味”俱全的

佳肴。众御厨品之，频频点头赞许。

5.近些时日，天子困于食欲不振，失眠多梦。御厨奉上

此佳肴，天子尝之，大悦，直叹“此物可谓天上有，地

下无”，便胃口大开，笑颜逐开，美梦入眠。余后，天

子挥笔题字曰“梦之香”。几经摸索探究，开始投入市

场售卖，一时间，门庭若市，产品售罄，供不应求，远

近闻名。从此梦之香油盛名天下，绵延千年，传承至今。

04 光环背后

是肩负着食品安全的使命

公司坐落于地处长江三角洲北部、被誉为“中国油菜

花海”之称的江苏兴化市！占地面积3.6万平方米,资

产3500万,建筑面积逾1万平方米。公司引进国际先进

油脂技术及全套生产设备，传统和现代相结合的生产

工艺及自主专利技术，采用植物原料干燥、预榨(冷榨)

物理精炼中小包装等新型绿色环保生产工艺，年产食

用油5万吨。生产有压榨头道香菜籽油、浓香菜籽油、

纯正菜籽油、小磨芝麻香油、花生油、米糠油、亚麻

籽油、核桃油、山茶油、花生调和油、玉米胚芽油、

橄榄油、食用调和油、餐饮包装食用油等系列产品，

及粕类、棉短绒。
公司以“梦之香”牌食用油作为重点，产品畅销上海、

广东、广西、江西、安徽、湖南等省、市，深受消费

者信赖，和国际知名超市。其中“梦之香”牌系列食

用油、荣获：江苏省著名商标泰州市名牌产品，2010

年公司授为泰州市农业产业化龙头企业、AAA重合同

守信用企业等荣誉称号。

05 做好自己的品牌建设

应对中国市场可能形成的“双寡头”

梦之香产品选用纯天然、无污染的优质油料作物，以

保有“自然天成、原汁原味”为底线，其出油油品色

泽清亮、香味醇厚、古木留香、回味绵长，确保了油

品低芥酸、低硫苷、富含营养和多种氨基酸的纯正品

质，以及健康绿色、固本养颜、低碳环保、底蕴深厚

的产品特性，极大的满足人们崇尚自然、追求健康、

返璞归真的生活理念，是当今最佳烹饪食物拌合品，

为后现代生活增添古朴健康的元素和生态绿色情趣。

06 元品对梦之香精准的定位与策略

油产品行业存在问题：

1、作为地域性品牌，当地消费者对品牌无认知；

2、品牌无特点，与市面的油品牌无法做出差异化；

3、产品质量高，但无法卖出高价格；

4、无精准消费群体，产品结构没有规划；

5、外来大品牌的施压与本地竞争对手的挑战。

找准战略目标，战略是基于存在的社会问题企业为社

会制定的战略，开发产品结构，创意购买理由，嫁接

文化符号，创意超级话语，多位一体打动消费者，刺

激购买行为。同时开发核心广告语：中国梦，梦之香

天然萃取，地道香浓。市场上的油品牌多为常规品类

采用行动句，借助俗语的句式，打消心理防线一句话

直接了当，脱口而出，不绕弯子，给予消费者强力的

购买指南！同时我们通过美观大气的包装设计，给人

一种视觉和心理的冲击感，从而激发消费群体的消费

行为。